1.找到長(zhǎng)期、真實(shí)而又普遍性的問(wèn)題

2.提出簡(jiǎn)單而準(zhǔn)確的解決方案

3.追求合理和可持續(xù)的收入增長(zhǎng)模型

當(dāng)你找到一個(gè)“真問(wèn)題”后，如何找到創(chuàng)新落地的第一刀呢？

當(dāng)無(wú)法出發(fā)的偉大夢(mèng)想遇上犀利的一刀

有這樣一類(lèi)創(chuàng)業(yè)者。他的夢(mèng)想很偉大，要做一個(gè)偉大的公司，解決偉大的問(wèn)題。你聽(tīng)他講起自己創(chuàng)業(yè)故事的時(shí)候，都覺(jué)得氣勢(shì)磅礴，全是“高精尖”的大詞。過(guò)了半年你見(jiàn)他，他還在解決那個(gè)龐大的問(wèn)題；再過(guò)兩年，依然堅(jiān)持在做，但就是感覺(jué)他始終無(wú)法真正啟動(dòng)起來(lái)。

為什么會(huì)做這么復(fù)雜？他們的回答大概是這樣的，說(shuō)所處的行業(yè)有什么樣的特殊性，所以必須要做一個(gè)復(fù)雜的東西?？杉热皇莻€(gè)創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)公司有什么特點(diǎn)呢？就是三無(wú)公司：沒(méi)錢(qián)沒(méi)人沒(méi)資源。你想，這件事情憑什么你能做到？投資人憑什么拿錢(qián)給你呢？好的人才又為什么要跟著你呢？

所以，把偉大的夢(mèng)想藏在心里吧，比夢(mèng)想更偉大的是你能不能找到犀利的第一刀。

能否找到犀利的第一刀是辨別優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者和普通創(chuàng)業(yè)者的分水嶺，因?yàn)檫@很難，而且并不能通過(guò)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)獲得，更多時(shí)候是天賦中的商業(yè)直覺(jué)。能不能找到一個(gè)好的切入點(diǎn)，解決了一個(gè)看起來(lái)不怎么樣的問(wèn)題，但只要這個(gè)問(wèn)題符合普遍性、長(zhǎng)期性、真實(shí)性這三點(diǎn)，就可以算是一個(gè)好的開(kāi)始，很多大公司的起步也是如此。

比如 Facebook 最開(kāi)始起步的時(shí)候，是一個(gè)宅男有社交恐懼癥，不敢去 party，又想拓展社交圈，于是躲在宿舍拿個(gè)電腦做了一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案。怎么確保都是自己學(xué)校的人呢？注冊(cè)名、郵箱必須是 EDU 打頭的，之后才慢慢走出校園。谷歌的起步也是一樣，最開(kāi)始在斯坦福覺(jué)得找資料太麻煩，沒(méi)有辦法去圖書(shū)館找資料，先做一個(gè)學(xué)術(shù)搜索。

犀利的一刀往往決定了成功的一半，但更大的挑戰(zhàn)在后面

學(xué)會(huì)放棄，保持同一個(gè)方向的迭代精進(jìn)

“創(chuàng)業(yè)要專(zhuān)注，還是多元化？”這是個(gè)老生常談的話題，幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)選擇。

通常來(lái)說(shuō)，在把一件事情做到最好之前不要涉足另外一個(gè)領(lǐng)域。我所知的成功公司沒(méi)有一開(kāi)始就一心多用的，而是將同一件事層層展開(kāi)，然后貫穿始末。你能做的遠(yuǎn)不如你會(huì)說(shuō)的多，初創(chuàng)公司的夭折往往是因?yàn)檫^(guò)早涉足了太多領(lǐng)域。制定優(yōu)先級(jí)是一件重且難的事情。

當(dāng)你的公司取得一定的進(jìn)展，在行業(yè)內(nèi)有了一些知名度，資本隨之關(guān)注到你，這時(shí)你會(huì)面臨一個(gè)巨大的誘惑，到處有人跟你談合作。所謂的跨界、戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)鏈，打著“打通上下游，跨界合作”的名號(hào)，于是你到處尋找機(jī)會(huì)，每天忙得滿(mǎn)世界飛，恨不得一年 200天都在飛機(jī)上，甚至還在資金有限的情況下專(zhuān)門(mén)設(shè)了一個(gè) BD 部門(mén)。

可這些真的是機(jī)會(huì)嗎？

當(dāng)一個(gè)企業(yè)剛剛走過(guò)嬰幼兒期，上了幼兒園，總會(huì)面臨各種各樣的誘惑。然而，大多數(shù)人認(rèn)為這不是誘惑，而是機(jī)會(huì)。所以他開(kāi)始各種撲騰，分公司也好、事業(yè)部也好，都建立起來(lái)了，心中對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了希望，感覺(jué)公司趕上了好時(shí)代，迎來(lái)了大發(fā)展的機(jī)會(huì)。我見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)就是這樣，只是我嗅到的不是機(jī)會(huì)，而是即將死亡的氣息，因?yàn)檫@些在我看來(lái)都是誘惑，絕大多數(shù)都是應(yīng)該放棄掉的。

你好不容易才拉開(kāi)了第一刀，找到了業(yè)務(wù)方向，沒(méi)多久就開(kāi)始迷失，想著這兒來(lái)一刀，那兒再來(lái)一刀，這樣行嗎？

我建議你看看微信是怎么做的。今天的微信雖然已經(jīng)是一個(gè) DAU 超過(guò) 10億的超級(jí) APP，但是它走了近十年依然極其克制。很多想做的、在外人看來(lái)可以做的事情，微信并沒(méi)有做。和微信相比，大多創(chuàng)業(yè)者會(huì)被“商機(jī)”帶得非常散，甚至偏離了跑道。我們總是不敢在一個(gè)方向上使勁，不敢迭代精進(jìn)，總想做更多的事情。這是人性的弱點(diǎn)，不是說(shuō)大家認(rèn)識(shí)到就一定能做到，創(chuàng)業(yè)就是在不斷地戰(zhàn)勝人性。

一個(gè) CEO 最大的責(zé)任和價(jià)值不是把握更多的機(jī)會(huì)，而是幫助公司選擇最正確的一件事情，放棄掉絕大多數(shù)事情。

所以，你能不能保持專(zhuān)注，讓公司在一個(gè)時(shí)期就盯著極少數(shù)的關(guān)鍵任務(wù)做。華為說(shuō)力出一孔，大家也把這句話背得滾瓜爛熟，但是你真的是那么做的嗎？

空想太多也算是個(gè)創(chuàng)業(yè)路上的大坑——比如思考“要是這事情做大了該咋辦”之類(lèi)的問(wèn)題。這種事情到時(shí)候再想也不遲——想著想著就死掉的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量比由于沒(méi)想清楚而失敗的公司要多得多。如果你非要暢想未來(lái)，那最多考慮一下要如何應(yīng)付規(guī)模擴(kuò)大十倍以后的情況吧。其實(shí)對(duì)于大多數(shù)早期創(chuàng)業(yè)公司而言，還是更應(yīng)該積極準(zhǔn)備那些“無(wú)法規(guī)模化”的事情。比方說(shuō)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司在一開(kāi)始總是把用戶(hù)伺候得妥妥的，而糟糕的創(chuàng)業(yè)者則會(huì)擔(dān)心一旦規(guī)模擴(kuò)大，這樣的用戶(hù)體驗(yàn)不具有可復(fù)制性。但是情況往往是由于客服做得好，早期用戶(hù)愛(ài)上了你的產(chǎn)品，提了許多很棒的建議所以產(chǎn)品體驗(yàn)大幅提高，后期的客服壓力反而會(huì)變小。因?yàn)槟阋呀?jīng)清楚了解用戶(hù)通常會(huì)在哪些方面需要幫助，產(chǎn)品有哪些體驗(yàn)上的不足需要彌補(bǔ)。

總結(jié)，你怎么能夠邁出犀利的第一刀，怎么能夠保持同一個(gè)方向的專(zhuān)注、迭代和精進(jìn)，并且學(xué)會(huì)正確地放棄。在我看來(lái)，能做到這些是一個(gè)高水平的創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)，而不是一個(gè)追逐機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)方式。

本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)“還是不舉手就發(fā)言”，作者為周航，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、投資人。易到創(chuàng)始人、原CEO，后擔(dān)任順為資本投資合伙人。